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发布时间:[2009/6/24 12:14:21]

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在这种背景之下，指纹锁也于2002年左右开始悄然步入消费市场。当时的指纹锁基本上都是通过电容技术来实现指纹的采集（即电容传感器），尽管这种电容传感器可以满足制造体积较小，容易实现模块在锁体上的安装或镶嵌的要求，但在采集指纹时与手指直接接触而受到汗渍的侵蚀和其他污渍的影响，会直接影响模块的工作效果和使用寿命；同时采用这种技术生产的模块都无法有效解决它本身的抗干扰差、不耐磨和制作成本高的弊病。因此，采用电容传感器的指纹锁无法获得市场的认可，而相关的企业也有不少转去开发其他的产品，指纹锁行业也在一片关注声中沉寂了下来。 经过对指纹技术更进一步的研究和前期市场运作的思考，指纹锁行业基本上确定了这种产品要成功进入消费市场本身应解决的三个核心问题：1.传感器；2.指纹识别算法；3.产品模块的低功耗和体积的减小。而目前国内的指纹行业已经淘汰了电容传感器，采用寿命更长、体积更小、抗干扰性更好、图像采集跟精确的CMOS光学传感器，并且这种传感器的成本更低廉；同时国内不少企业都开发出自己的指纹算法，有些企业还申请了专利，最重要的一点是，国内的指纹算法全球的指纹行业里是处于领先的位置的；同样的，产品技术模块的低功耗和体积所见的难题也得到了很好的解决，投放市场的指纹锁产品不及功能完备，外观也十分的美观。 当技术问题得以解决后，企业自然的就会想办法把科技转化为生产了。但目前的市场是什么样子呢？首先，指纹锁在国内还是个新的行业，国家在指纹方面还没有具体的行业标准（尽管有一些标准，但这些标准都是建立在刑侦的要求上的，普通的民用产品不适应），各个企业开发出来的技术标准也不尽相同，有的只是行业多年来形成的一个默契，大家都把达到某几个指标或某几种要求视为合格；第二，整个指纹锁没有龙头企业/品牌或是领袖企业/品牌，国内和国外都一样，这就造成了企业有力无处使或有力使不出，仿佛到处都有敌人，但仔细一想好象又到处都没敌人，表现就是企业/产品的地位不明，形成定价的不明、市场策��不明；第三，消费者不了解，这直接影响到经销商的销量和积极性，反过来又让企业缩减对市场的预算和经销商的支持，形成恶性循环；第四，由于这种新产品的利润比起传统机械锁来高出太多，使得众多的生产厂家涌入这个行业，造成的市场上厂牌众多，但销量变化不大，结果直接以价格换市场，使行业在还未获得利润时就已失去了利润，并且低价竞争带来的直接危害是产品的质量不过关，而这种的产品质量不过关带来的危害会直接动摇行业根基；第五，这个行业的大多数销售人员缺乏专业的销售训练，对产品的推销和市场的控制都显得力不从心，这也是企业无法有效控制市场的一个重要原因。 这些问题里最让人觉得遗憾的就是行业利润的下滑。这种下滑完全是一种毫无建设性损失，当年格兰仕用利润换市场，结果建立了自己在微波炉行业霸主地位，而现在的指纹锁却没有任何一家企业是主动地进攻市场，都是在被动的调整自己的步伐来相互适应。特别是行业内一些较知名的企业，或者已经有了很好的市场基础、品牌口碑，或者通过承接2008北京奥运会运动员村形成了样板工程，或者产品外观获得了某个国际大奖，但都毫无例外的面对国内数百亿的市场没有系统、连续、有效的市场策略和步骤，让自己抢先成为行业的领头企业/品牌，而这些企业无论人、财、物、技术都足以达到这种效果，让人感觉师傅大家都在谦让，都在希望把领跑的位置交给别人，自己在后面跟着就好了。